{"id":142633,"date":"2021-10-14T14:09:01","date_gmt":"2021-10-14T13:09:01","guid":{"rendered":"https:\/\/groupe-reussite.fr\/?page_id=142633"},"modified":"2023-11-12T19:20:44","modified_gmt":"2023-11-12T18:20:44","slug":"metiers-directeur-commercial","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/groupe-reussite.fr\/ressources\/metiers-directeur-commercial\/","title":{"rendered":"M\u00e9tier de Directeur Commercial"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"142633\" class=\"elementor elementor-142633\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-section-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-430fcab8 elementor-section-stretched elementor-section-content-middle elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"430fcab8\" 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class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">M\u00e9tier de directeur commercial<\/h1>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-6b3f7ec elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"6b3f7ec\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-8cbdfcf ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"8cbdfcf\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9fd0dcf elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9fd0dcf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<p class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Int\u00e9grer et \u00e9voluer dans le monde du commerce<\/p>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ee153a1 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"ee153a1\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-23b944c elementor-section-boxed 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:<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b21b62 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3b21b62\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-image\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img width=\"1024\" height=\"219\" src=\"https:\/\/groupe-reussite.fr\/ressources\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Wordmark-Fondation_d_entreprise_Deloitte-2020-1024x219.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-115808\" alt=\"Fondation Deloitte\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/groupe-reussite.fr\/ressources\/wp-content\/uploads\/2021\/06\/Wordmark-Fondation_d_entreprise_Deloitte-2020-1024x219.png 1024w, 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En effet, en tant que responsable de toute la branche commerciale, le directeur commercial a de grandes responsabilit\u00e9s. En collaboration avec les autres cadres de l\u2019entreprise, le directeur commercial doit veiller \u00e0 la <strong>prosp\u00e9rit\u00e9 de l&rsquo;entreprise et au d\u00e9veloppement du chiffre d\u2019affaires<\/strong> \u00e0 travers ses diff\u00e9rentes missions.<\/p><p>Dans les <a href=\"https:\/\/groupe-reussite.fr\/ressources\/metiers-commerce\/\">m\u00e9tiers du commerce<\/a>, la fonction de directeur commercial est la fonction la plus \u00e9lev\u00e9e de l\u2019\u00e9quipe commerciale, il supervise toutes les t\u00e2ches de l\u2019\u00e9quipe et fait en sorte que les r\u00e9sultats fix\u00e9s soient atteints. Il est \u00e9galement responsable de la gestion des budgets commerciaux.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-ce15a29 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"ce15a29\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-25 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-ba1b413 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"ba1b413\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap 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sur linkedin en septembre 2021<\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-25 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-b89bd2d ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"b89bd2d\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34534cb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"34534cb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">33 %<\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-729baff elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"729baff\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">sont des femmes<\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-25 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-d6881c9 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"d6881c9\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-47239df elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"47239df\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4\/5<\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a799126 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a799126\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">indice d'attractivit\u00e9<\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-77eb82f elementor-section-content-middle full_width elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"77eb82f\" data-element_type=\"section\" 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Commercial<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-acdd41f elementor-section-content-middle full_width elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"acdd41f\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-320a55e ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"320a55e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bfddf91 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bfddf91\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>L\u2019objectif principal du directeur commercial est d\u2019<strong>augmenter le chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise<\/strong> et d\u2019assurer les ventes. Afin d\u2019atteindre ces objectifs, le directeur commercial a plusieurs missions.<\/p><p>D\u2019une part, le directeur commercial a un <strong>r\u00f4le de dirigeant<\/strong>, non seulement en tant que chef de l\u2019\u00e9quipe commerciale, mais \u00e9galement en tant que figure importante aupr\u00e8s des clients. D\u2019autre part, le directeur commercial a un <strong>r\u00f4le de commercial<\/strong>, notamment dans la mise en place des diff\u00e9rentes strat\u00e9gies et la connaissance de son march\u00e9 et de ses concurrents.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f2b0897 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f2b0897\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Direction de l\u2019\u00e9quipe commerciale par le directeur commercial <\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cc6c200 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cc6c200\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>Un des r\u00f4les majeurs du directeur commercial est de <strong>diriger l\u2019\u00e9quipe commerciale<\/strong>. Dans ce r\u00f4le de dirigeant qui implique des responsabilit\u00e9s importantes, ce sont les <strong>qualit\u00e9s manag\u00e9riales<\/strong> du directeur commercial qui sont mises en avant. Avoir un bon relationnel et une bonne politique manag\u00e9riale sont des points plus qu\u2019essentiels dans l\u2019atteinte des objectifs du directeur commercial.<\/p><p>En effet, il ne remplit pas ses missions seul, et a besoin de son \u00e9quipe pour mener \u00e0 bien les t\u00e2ches qui lui sont confi\u00e9es. Rendre son \u00e9quipe performante est donc un challenge pour le directeur commercial.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2844faf elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2844faf\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00c9laboration d\u2019une strat\u00e9gie commerciale par le directeur commercial<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9264007 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9264007\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>L\u2019<strong>\u00e9laboration d\u2019une strat\u00e9gie commercia<\/strong>le est essentielle pour assurer un bon d\u00e9roul\u00e9 des t\u00e2ches de l\u2019\u00e9quipe commerciale. La strat\u00e9gie commerciale d\u00e9termine le chemin que l&rsquo;\u00e9quipe commerciale doit suivre pour atteindre les objectifs fix\u00e9s. L\u2019\u00e9laboration de cette strat\u00e9gie passe par plusieurs points.<\/p><p>L\u2019objectif final du directeur commercial est d\u2019augmenter le chiffre d\u2019affaires de l\u2019entreprise et pour l\u2019atteindre, il doit se fixer plusieurs \u00e9tapes. Ces \u00e9tapes correspondent aux missions affili\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e9quipe commerciale. D\u00e9tailler les diff\u00e9rentes t\u00e2ches permet de faciliter leur compr\u00e9hension ainsi que leur r\u00e9alisation. Par ailleurs, ceci permet au directeur commercial de suivre les activit\u00e9s de son \u00e9quipe plus facilement et d\u2019am\u00e9liorer si n\u00e9cessaire certains points. Les <strong>objectifs de l\u2019entreprise sont fix\u00e9s sur le moyen et long terme<\/strong>.<\/p><p>Afin de se fixer des objectifs, le directeur commercial doit conna\u00eetre son entreprise et son march\u00e9. Dans un premier temps, celui-ci proc\u00e8de \u00e0 une analyse de son entreprise. Le directeur commercial doit avoir une parfaite <strong>connaissance des enjeux commerciaux<\/strong>, des services li\u00e9s \u00e0 la vente et \u00e9galement l\u2019impact financier du service commercial.<\/p><p>Ensuite, le <strong>directeur commercial<\/strong> proc\u00e8de \u00e0 une analyse externe en proc\u00e9dant \u00e0 une \u00e9tude de march\u00e9. Cette \u00e9tude de march\u00e9 permet de conna\u00eetre les diff\u00e9rents facteurs (la concurrence, la menace des nouveaux entrants, les fournisseurs, les clients entre autres) qui influencent le secteur d\u2019activit\u00e9 dans lequel il exerce. La <strong>connaissance des strat\u00e9gies de ses concurrents et les \u00e9volutions de son secteur<\/strong> sont des \u00e9l\u00e9ments \u00e0 conna\u00eetre parfaitement par le directeur commercial, pour qu\u2019il puisse investir dans de nouveaux segments et conqu\u00e9rir de nouvelles parts de march\u00e9.<\/p><p>Enfin, apr\u00e8s avoir pris en compte les <strong>analyses interne et externe<\/strong> pour \u00e9tablir la strat\u00e9gie, le directeur commercial proc\u00e8de \u00e0 la communication de la strat\u00e9gie. Pour pr\u00e9senter la strat\u00e9gie, le DC \u00e9labore un discours commercial qu\u2019il pr\u00e9sente en deux temps : d\u2019abord devant les dirigeants de l\u2019entreprise afin de leur expliquer la strat\u00e9gie qu\u2019il a identifi\u00e9e et ensuite devant l\u2019\u00e9quipe commerciale pour qui il d\u00e9taillera les missions \u00e0 venir. <\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ec120c9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ec120c9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Accompagnement de l\u2019activit\u00e9 commerciale par le directeur commercial<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-458676c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"458676c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>Une fois la strat\u00e9gie mise en place, le directeur commercial proc\u00e8de \u00e0 la <strong>conduite des activit\u00e9s commerciales<\/strong>. Les aspects techniques et organisationnels de la fonction de directeur commercial sont abord\u00e9s lors de cette mission.<\/p><p>Dans le but de mener \u00e0 bien l\u2019activit\u00e9 commerciale, le DC doit commencer par organiser les ventes. Pour ce faire, il proc\u00e8de \u00e0 un classement des produits ou services qui doivent \u00eatre vendus en priorit\u00e9.<\/p><p>Toujours dans cette optique d\u2019accompagnement de l\u2019activit\u00e9 commerciale, le <strong>directeur commercial doit prendre en compte la dimension marketing<\/strong> et faciliter les \u00e9changes entre les deux services. En effet, la collaboration entre l\u2019\u00e9quipe commerciale et marketing est indispensable pour assurer l\u2019<strong>optimisation des ventes<\/strong>.<\/p><p>La conduite de l\u2019\u00e9quipe commerciale passe \u00e9galement par la relation client. En ce sens, le directeur commercial participe \u00e0 la <strong>n\u00e9gociation des contrats et \u00e0 la fid\u00e9lisation des clients<\/strong>.<\/p><p>Le <strong>directeur commercial<\/strong> a un r\u00f4le d\u2019autant plus important dans la relation client, puisqu\u2019il est le repr\u00e9sentant de l\u2019entreprise aupr\u00e8s des clients les plus strat\u00e9giques et les plus importants. Le directeur commercial veille \u00e9galement au bon d\u00e9roulement et \u00e0 l\u2019entretien des relations commerciales. Ainsi, il assiste l\u2019\u00e9quipe en cas de risques (retard de livraison, produits endommag\u00e9s, erreurs de commande) et s\u2019\u00e9vertue \u00e0 trouver la solution la plus optimale pour les deux parties. <\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-7c1bea9 elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"7c1bea9\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-dd9f4d4 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"dd9f4d4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eeeb529 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"eeeb529\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-0ed29af elementor-section-content-middle full_width elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"0ed29af\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-63e5065 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"63e5065\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-53390a7 elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"53390a7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cadre d\u2019exercice du Directeur Commercial<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-4ae49fe elementor-section-content-middle full_width elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"4ae49fe\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-792b593 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"792b593\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-12287f9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"12287f9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>La <strong>fonction de directeur commercial<\/strong> est la fonction la plus importante de l\u2019\u00e9quipe commerciale.<\/p><p>Le <strong>directeur commercial est en collaboration constante avec les autres cadres de l\u2019entreprise<\/strong> et a un r\u00f4le cl\u00e9 au sein de l&rsquo;entreprise. Ce dernier exerce sous l\u2019autorit\u00e9 de la direction g\u00e9n\u00e9rale et encadre toutes les fonctions de l\u2019\u00e9quipe commerciale, du <a href=\"https:\/\/groupe-reussite.fr\/ressources\/metiers-commercial\/\">commercial<\/a> au key <a href=\"https:\/\/groupe-reussite.fr\/ressources\/metiers-account-manager\/\">account manager<\/a> en passant par le directeur des ventes. Le directeur commercial exerce sa fonction en travaillant en \u00e9quipe.<\/p><p>Le <strong>directeur commercial exerce dans tous les secteurs<\/strong>, que ce soit dans la tech, le luxe, le BTP ou le secteur m\u00e9dical. Le poste de directeur commercial est hautement qualifi\u00e9 et tr\u00e8s recherch\u00e9 par les entreprises. Le <strong>m\u00e9tier de directeur commercial n\u00e9cessite une connaissance pointue de son march\u00e9<\/strong>, c\u2019est pourquoi des ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience au sein du m\u00eame secteur sont n\u00e9cessaires afin d\u2019arriver \u00e0 ce poste.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-bd7bb4e elementor-section-content-middle full_width elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"bd7bb4e\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-208dc01 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"208dc01\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01a8413 elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"01a8413\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Les formations pour devenir Directeur Commercial<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-19fa2a5 elementor-section-content-middle full_width elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"19fa2a5\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-2257c22 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"2257c22\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-462516f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"462516f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>Afin d\u2019<strong>arriver au poste de directeur commercial<\/strong>, ce sont les nombreuses ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience au sein d\u2019un m\u00eame groupe ou d\u2019un m\u00eame secteur qui font la diff\u00e9rence.<\/p><p>Bien que l\u2019exp\u00e9rience ait une grande importance dans la <strong>prise de fonction d\u2019un directeur commercial<\/strong>, les bagages acquis au fil du cursus scolaire sont essentiels.<\/p><p>Une <strong>formation bac+5 est n\u00e9cessaire pour atteindre ce poste<\/strong>. G\u00e9n\u00e9ralement, une formation en <strong>\u00e9cole de commerce<\/strong> ou en <strong>\u00e9cole d\u2019ing\u00e9nieurs<\/strong> est tr\u00e8s appr\u00e9ci\u00e9e en termes de connaissances.<\/p><p>Vous pouvez acc\u00e9der \u00e0 ces \u00e9coles par plusieurs voies : d\u2019abord en post-bac avec des concours tels que le <strong>concours Sesame<\/strong> ou le <strong>concours Acces<\/strong> pour les \u00e9coles de commerce. Une bonne <a href=\"https:\/\/groupe-reussite.fr\/stages\/toutes-matieres\/prepa-concours-sesame\/france\/toutes-periodes\/\">pr\u00e9paration au concours Sesame<\/a> vous permet de viser des \u00e9coles comme NEOMA, l&rsquo;ESSEC ou encore l&rsquo;EM Lyon qui font partie des meilleures \u00e9coles de France. De m\u00eame une bonne <a href=\"https:\/\/groupe-reussite.fr\/stages\/toutes-matieres\/prepa-concours-acces\/france\/toutes-periodes\/\">pr\u00e9pa concours Acces<\/a> vous permet d&rsquo;acc\u00e9der \u00e0 l&rsquo;IESEG ou encore \u00e0 l&rsquo;ESSCA \u00e0 Angers qui font \u00e9galement partie des meilleures \u00e9coles de commerce fran\u00e7aises.<\/p><p>Les <strong>concours Avenir, concours Puissance Alpha, concours Advance, concours Geipi Polytech<\/strong> pour les \u00e9coles d\u2019ing\u00e9nieurs.<\/p><p>Le choix d\u2019une <strong>pr\u00e9pa (CPGE)<\/strong> apr\u00e8s le bac est \u00e9galement un moyen d\u2019int\u00e9grer les \u00e9coles de commerce (en post pr\u00e9pa) dans la voie dite \u201cGrande Ecole\u201d (allant du Bac+3 au Bac+5).<\/p><p>Pour int\u00e9grer une \u00e9cole de commerce, il est aussi envisageable de passer par des formations en BTS ou en BUT, ax\u00e9es sur les fonctions commerciales.<\/p><p>Vous pouvez, par exemple, vous diriger vers les BTS suivants :<\/p><ul><li>BTS Management commercial op\u00e9rationnel<\/li><li>BTS N\u00e9gociation et digitalisation de la relation client<\/li><li>BTS Technico-commercial<\/li><li>BTS Gestion de la PME<\/li><li>BTS Support \u00e0 l\u2019action manag\u00e9riale<\/li><\/ul><p>Voici les BUT vers lesquels vous pouvez vous aussi diriger :<\/p><ul><li>BUT Gestion administrative et commerciale<\/li><li>BUT Gestion des entreprises et des administrations<\/li><li>BUT techniques de commercialisation<\/li><\/ul><p>Bien s\u00fbr, cette liste de formation n\u2019est pas exhaustive, ce sont des formations qui vous donneront une <strong>base solide en termes de connaissances commerciales<\/strong>. Suite \u00e0 ces formations, vous pouvez vous diriger vers une licence puis des concours passerelles ou tremplin afin d\u2019int\u00e9grer une \u00e9cole de commerce.<\/p><p>N\u00e9anmoins, gardez bien en t\u00eate que m\u00eame avec la meilleure formation dans la meilleure \u00e9cole de commerce, ce sont <strong>vos exp\u00e9riences<\/strong>, <strong>vos qualit\u00e9s professionnelles<\/strong> et <strong>votre investissement<\/strong> au sein d\u2019une entreprise qui vous permettront d\u2019<strong>acc\u00e9der au poste de directeur commercial<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-41f638a elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"41f638a\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-97284d4 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"97284d4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-93b1468 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"93b1468\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-2843da1 elementor-section-content-middle full_width elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"2843da1\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-8d363a0 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"8d363a0\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-be75205 elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"be75205\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qualit\u00e9s requises pour devenir un bon directeur commercial<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-96e1d3a elementor-section-content-middle full_width elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"96e1d3a\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-8baa456 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"8baa456\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0eda2f8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0eda2f8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>Pour \u00eatre reconnu comme un <strong>bon directeur commercial<\/strong>, plusieurs qualit\u00e9s professionnelles et personnelles sont requises.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-93eebc2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"93eebc2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qualit\u00e9s techniques pour \u00eatre directeur commercial<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-125e323 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"125e323\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>En termes de <strong>qualit\u00e9s professionnelles<\/strong>, le directeur commercial doit tout d\u2019abord avoir une <strong>parfaite connaissance de son environnement<\/strong>. Il se doit de conna\u00eetre parfaitement les march\u00e9s, les clients et les canaux de distribution. Le directeur commercial doit \u00e9galement avoir des <strong>connaissances juridiques<\/strong>, notamment en ce qui concerne la <strong>r\u00e9glementation de la concurrence<\/strong>.<\/p><p>Dans la continuit\u00e9 de la connaissance de son march\u00e9, le <strong>directeur commercial doit ma\u00eetriser tous les aspects de la commercialisation de son produit<\/strong> : du cycle de vente au d\u00e9veloppement du produit.<\/p><p>Une partie du travail du directeur commercial consiste \u00e0 analyser, que ce soit en amont pour la mise en place de la strat\u00e9gie de vente, ou en aval pour avoir un regard sur la performance et l\u2019atteinte des objectifs. Pour ce faire, <strong>le directeur commercial doit donc ma\u00eetriser les outils d\u2019analyse<\/strong>.<\/p><p>Ensuite, en termes de qualit\u00e9s personnelles, le directeur commercial doit se montrer curieux et \u00eatre avant-gardiste afin d\u2019anticiper les demandes des clients et les \u00e9volutions du march\u00e9 afin de saisir les opportunit\u00e9s au bon moment. L\u2019organisation est une qualit\u00e9 importante dans les fonctions commerciales et encore plus, quand il s\u2019agit du directeur commercial.<\/p><p>Ce dernier doit non seulement g\u00e9rer la strat\u00e9gie \u00e0 mettre en place pour atteindre les objectifs, mais \u00e9galement la distribution des t\u00e2ches au sein de l\u2019\u00e9quipe commerciale ainsi que leur bon d\u00e9roulement.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e98f031 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e98f031\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qualit\u00e9s personnelles pour \u00eatre directeur commercial <\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-217a3c6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"217a3c6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>Les <strong>qualit\u00e9s relationnelles ont une place de choix dans la fonction commerciale<\/strong>. Le directeur commercial doit imp\u00e9rativement avoir ces qualit\u00e9s pour mener \u00e0 bien ses missions. En effet, celui-ci est avant tout un manager \u00e0 la t\u00eate d\u2019une \u00e9quipe de plusieurs personnes, savoir travailler en \u00e9quipe est donc primordial.<\/p><p>Afin de maintenir des bonnes relations et assurer l\u2019atteinte des objectifs, la communication est un facteur important. Ceci est indispensable pour la <strong>transmission des informations importantes<\/strong>, telles que les objectifs d\u2019une mission, les consignes et les crit\u00e8res de r\u00e9ussite. La communication est \u00e9galement n\u00e9cessaire pour assurer la r\u00e9activit\u00e9 de l\u2019\u00e9quipe en cas de probl\u00e8me.<\/p><p>Le <strong>directeur commercial doit \u00e9galement motiver ses troupes<\/strong> et \u00eatre un leader. Il se doit d\u2019encourager son \u00e9quipe et faire preuve de reconnaissance lorsque le travail confi\u00e9 est r\u00e9alis\u00e9 avec brio. Entretenir l\u2019envie et la motivation chez ses collaborateurs est essentiel.<\/p><p>Dans l\u2019objectif d\u2019atteindre les objectifs et de faire progresser son \u00e9quipe, le directeur commercial doit r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 des moyens pour d\u00e9velopper les comp\u00e9tences de son \u00e9quipe. Cela peut s\u2019effectuer au travers de formations, s\u00e9minaires ou feedbacks. Ceci est non seulement b\u00e9n\u00e9fique pour l\u2019entreprise, mais aussi pour les salari\u00e9s.<\/p><p>De plus, le directeur commercial est en contact permanent avec les clients les plus importants ainsi que les autres services de l\u2019entreprise. La <strong>p\u00e9dagogie, la communication et l\u2019\u00e9coute<\/strong> lui sont n\u00e9cessaires pour la bonne gestion de ses \u00e9changes avec ses diff\u00e9rents interlocuteurs. <br \/>Le <strong>directeur commercial doit \u00e9galement se montrer r\u00e9actif et strat\u00e8ge<\/strong> afin de pouvoir pallier d&rsquo;\u00e9ventuels probl\u00e8mes avec ses clients.<\/p><p>Vous l\u2019aurez compris, la fonction de directeur commercial engendre une grande charge de travail et beaucoup de pression. Ainsi, pour faire face au stress, le directeur commercial doit \u00eatre capable de d\u00e9l\u00e9guer et de faire confiance \u00e0 ses collaborateurs.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-74c7047 elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"74c7047\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Salaire du directeur commercial<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ea317be elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ea317be\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>La <strong>r\u00e9mun\u00e9ration du directeur commercial est tr\u00e8s attractive<\/strong> mais aussi tr\u00e8s variable. En effet, en fonction du secteur d\u2019activit\u00e9, la r\u00e9mun\u00e9ration peut aller du simple au double. La zone g\u00e9ographique est aussi un facteur d\u2019influence de la r\u00e9mun\u00e9ration du directeur commercial.<\/p><p>Le <strong>salaire du directeur commercial<\/strong> comporte une <strong>partie fixe<\/strong>, une <strong>partie variable<\/strong> (qui est assez cons\u00e9quente), mais \u00e9galement des <strong>primes<\/strong> par rapport \u00e0 l\u2019atteinte des objectifs.<\/p><p>En tant que <strong>directeur commercial d\u00e9butant, le salaire varie entre 5 000 et 6 000 \u20ac brut par mois<\/strong> (soit 60 000 \u00e0 72 000 \u20ac bruts annuels).<\/p><p>\u00c0 titre d\u2019exemple, un <strong>directeur commercial dans la r\u00e9gion d\u2019\u00eele de France gagne environ 83 000 \u20ac brut par a<\/strong>n dont 64 000 \u20ac brut et 17 000 \u20ac variable.<\/p><p>Les directeurs commerciaux les mieux r\u00e9mun\u00e9r\u00e9s \u00e9voluent dans les domaines du hardware et du software (informatique). Leur <strong>r\u00e9mun\u00e9ration peut monter jusqu&rsquo;\u00e0 12 900 \u20ac brut par mois<\/strong> (soit 154 800 \u20ac bruts annuels).<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-de16f4a elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"de16f4a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Opportunit\u00e9s d\u2019emploi du directeur commercial<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a3d60c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0a3d60c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>La <strong>fonction du directeur commercial<\/strong> n\u2019est accessible qu\u2019apr\u00e8s plusieurs ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience. Arriver jusqu\u2019au <strong>poste de directeur commercial<\/strong> est une belle \u00e9volution en soi. \u00c9tant l\u2019une des fonctions les plus importantes au sein de l&rsquo;entreprise, il est plus fr\u00e9quent d\u2019avoir une \u00e9volution en termes de responsabilit\u00e9s plut\u00f4t qu\u2019en termes de poste. En effet, hi\u00e9rarchiquement parlant, la fonction qui s\u2019\u00e9l\u00e8ve au-dessus est la direction g\u00e9n\u00e9rale.<\/p><p>Afin d\u2019acc\u00e9der \u00e0 ce poste, de solides comp\u00e9tences en gestion et en management sont requises.<\/p><p>Les \u00e9volutions de carri\u00e8re se font surtout en termes de responsabilit\u00e9s. Le <strong>directeur commercial peut voir ses responsabilit\u00e9s augment\u00e9es<\/strong> de diff\u00e9rentes mani\u00e8res : une augmentation de l\u2019effectif de son \u00e9quipe, une augmentation des territoires qui lui sont confi\u00e9s (r\u00e9gional, national, mondial). Si la zone g\u00e9ographique confi\u00e9e au directeur commercial s\u2019\u00e9tend, il en est de m\u00eame pour son \u00e9quipe.<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-6375292 elementor-section-full_width elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"6375292\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-291c329 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"291c329\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8a6c40b elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"8a6c40b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-00d1553 elementor-section-content-middle full_width elementor-hidden-phone elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"00d1553\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1347e58 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"1347e58\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-86d2312 elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"86d2312\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">FAQ Directeur Commercial<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e8f090f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e8f090f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-text-editor elementor-clearfix\">\n\t\t\t\t<p>\t\t<section class=\"sc_fs_faq sc_card \">\n\t\t\t<div>\n\t\t\t\t<h3>Quelles \u00e9tudes faire pour devenir directeur commercial ?<\/h3>\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\n\t\t\t\t\t\tPour devenir directeur commercial un bac+5 est fortement conseill\u00e9, que ce soit un dipl\u00f4me en \u00e9cole de commerce ou en \u00e9cole d\u2019ing\u00e9nieurs. Il est important d\u2019acqu\u00e9rir les bases des techniques de commercialisation, de la gestion et du management.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"sc_fs_faq sc_card \">\n\t\t\t<div>\n\t\t\t\t<h3>Combien d\u2019ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience sont n\u00e9cessaires avant de devenir directeur commercial ?<\/h3>\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\n\t\t\t\t\t\tPour atteindre le poste de directeur commercial, ce sont les exp\u00e9riences et l\u2019investissement qui font la diff\u00e9rence. Il n\u2019y a pas un nombre d\u2019ann\u00e9es fixes avant de pr\u00e9tendre acc\u00e9der au poste, il faut savoir se montrer pers\u00e9v\u00e9rant et faire ses preuves pour gravir les \u00e9chelons petit \u00e0 petit.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"sc_fs_faq sc_card \">\n\t\t\t<div>\n\t\t\t\t<h3>Quel est le salaire maximum auquel un directeur commercial peut pr\u00e9tendre ?<\/h3>\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\n\t\t\t\t\t\tLe salaire d\u2019un directeur commercial peut monter jusqu\u2019\u00e0 20 000\u20ac brut par mois en prenant en compte les primes et la part variable. Tout d\u00e9pend du secteur et du nombre d\u2019ann\u00e9es d\u2019anciennet\u00e9.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"sc_fs_faq sc_card \">\n\t\t\t<div>\n\t\t\t\t<h3>Est-ce que le directeur commercial se d\u00e9place beaucoup ?<\/h3>\t\t\t\t<div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\n\t\t\t\t\t\tLe directeur commercial est amen\u00e9 \u00e0 faire beaucoup de d\u00e9placements en fonction de l\u2019\u00e9tendue des r\u00e9gions qui sont sous sa responsabilit\u00e9. Il part souvent en d\u00e9placement \u00e0 la rencontre des \u00e9quipes et des clients.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\n<script type=\"application\/ld+json\">\n\t{\n\t\t\"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n\t\t\"@type\": \"FAQPage\",\n\t\t\"mainEntity\": [\n\t\t\t\t\t{\n\t\t\t\t\"@type\": \"Question\",\n\t\t\t\t\"name\": \"Quelles \u00e9tudes faire pour devenir directeur commercial ?\",\n\t\t\t\t\"acceptedAnswer\": {\n\t\t\t\t\t\"@type\": \"Answer\",\n\t\t\t\t\t\"text\": \"Pour devenir directeur commercial un bac+5 est fortement conseill\u00e9, que ce soit un dipl\u00f4me en \u00e9cole de commerce ou en \u00e9cole d\u2019ing\u00e9nieurs. Il est important d\u2019acqu\u00e9rir les bases des techniques de commercialisation, de la gestion et du management.\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t}\n\t\t\t}\n\t\t\t,\t\t\t\t{\n\t\t\t\t\"@type\": \"Question\",\n\t\t\t\t\"name\": \"Combien d\u2019ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience sont n\u00e9cessaires avant de devenir directeur commercial ?\",\n\t\t\t\t\"acceptedAnswer\": {\n\t\t\t\t\t\"@type\": \"Answer\",\n\t\t\t\t\t\"text\": \"Pour atteindre le poste de directeur commercial, ce sont les exp\u00e9riences et l\u2019investissement qui font la diff\u00e9rence. Il n\u2019y a pas un nombre d\u2019ann\u00e9es fixes avant de pr\u00e9tendre acc\u00e9der au poste, il faut savoir se montrer pers\u00e9v\u00e9rant et faire ses preuves pour gravir les \u00e9chelons petit \u00e0 petit.\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t}\n\t\t\t}\n\t\t\t,\t\t\t\t{\n\t\t\t\t\"@type\": \"Question\",\n\t\t\t\t\"name\": \"Quel est le salaire maximum auquel un directeur commercial peut pr\u00e9tendre ?\",\n\t\t\t\t\"acceptedAnswer\": {\n\t\t\t\t\t\"@type\": \"Answer\",\n\t\t\t\t\t\"text\": \"Le salaire d\u2019un directeur commercial peut monter jusqu\u2019\u00e0 20 000\u20ac brut par mois en prenant en compte les primes et la part variable. Tout d\u00e9pend du secteur et du nombre d\u2019ann\u00e9es d\u2019anciennet\u00e9.\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t}\n\t\t\t}\n\t\t\t,\t\t\t\t{\n\t\t\t\t\"@type\": \"Question\",\n\t\t\t\t\"name\": \"Est-ce que le directeur commercial se d\u00e9place beaucoup ?\",\n\t\t\t\t\"acceptedAnswer\": {\n\t\t\t\t\t\"@type\": \"Answer\",\n\t\t\t\t\t\"text\": \"Le directeur commercial est amen\u00e9 \u00e0 faire beaucoup de d\u00e9placements en fonction de l\u2019\u00e9tendue des r\u00e9gions qui sont sous sa responsabilit\u00e9. Il part souvent en d\u00e9placement \u00e0 la rencontre des \u00e9quipes et des clients.\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t}\n\t\t\t}\n\t\t\t\t\t\t]\n\t}\n<\/script>\n<\/p>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-053664f elementor-hidden-phone elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"053664f\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-8097e10 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"8097e10\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0fd93b1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0fd93b1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">T\u00e9moignage de Laurent, Directeur Commercial<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-453ecb9 elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-shortcode\" data-id=\"453ecb9\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"shortcode.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-shortcode\"><iframe width='660px' height='380px' 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elementor-widget-shortcode\" data-id=\"c5a0246\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"shortcode.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-shortcode\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"660px\" height=\"380px\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Gyfz5lzK5AA\" allowfullscreen=\"true\"><\/iframe><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-6c9ad6f elementor-hidden-phone elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"6c9ad6f\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider 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class=\"elementor-shortcode\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"660px\" height=\"380px\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/5mD9uqubUpw\" allowfullscreen=\"true\"><\/iframe><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1e031f2 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"1e031f2\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-23305f6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"23305f6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Antoine, Directeur Commercial chez Clever Connect<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-231be23 elementor-widget elementor-widget-shortcode\" data-id=\"231be23\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"shortcode.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-shortcode\"><iframe loading=\"lazy\" width=\"660px\" height=\"380px\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/_7zqzmdo29Q\" allowfullscreen=\"true\"><\/iframe><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-3c62816 elementor-section-content-middle full_width elementor-hidden-phone elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"3c62816\" 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href=\"https:\/\/groupe-reussite.fr\/ressources\/metiers-directeur-achats\/\">Directeur des achats<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/groupe-reussite.fr\/ressources\/metiers-commissaire-priseur\/\">Commissaire priseur<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/groupe-reussite.fr\/ressources\/metiers-expert-immobilier\/\">Expert immobilier<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/groupe-reussite.fr\/ressources\/metiers-conseiller-clientele\/\">Responsable relation client<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/groupe-reussite.fr\/ressources\/metiers-chef-secteur\/\">Chef de secteur<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/groupe-reussite.fr\/ressources\/metiers-directeur-operations\/\">Directeur des op\u00e9rations<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/groupe-reussite.fr\/ressources\/metiers-business-developer\/\">Business Developer<\/a><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"has_ae_slider elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-6167ae4 elementor-section-content-middle full_width elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"6167ae4\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-no\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-row\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-100 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-fc36156 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"fc36156\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap 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KEDGE\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-ribbon\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-ribbon-inner\">TOP 10<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-25 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-f1f97f5 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"f1f97f5\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e14d44 elementor-cta--layout-image-above elementor-cta--valign-top elementor-cta--skin-classic elementor-animated-content elementor-bg-transform elementor-bg-transform-zoom-in elementor-widget elementor-widget-call-to-action\" data-id=\"1e14d44\" data-element_type=\"widget\" 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commerce\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__button-wrapper elementor-cta__content-item elementor-content-item \">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-cta__button elementor-button elementor-size-sm\">\n\t\t\t\t\t\tD\u00e9couvrir Audencia\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-ribbon\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-ribbon-inner\">TOP 10<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-25 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-3c123ba ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"3c123ba\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-column-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a1d17d0 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class=\"elementor-cta__description elementor-cta__content-item elementor-content-item\">\n\t\t\t\t\t\tAvec un recrutement en post-bac et post-pr\u00e9pa, l'EDHEC forme de nombreux \u00e9tudiants aux m\u00e9tiers du commerce et de directeur commercial\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__button-wrapper elementor-cta__content-item elementor-content-item \">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-cta__button elementor-button elementor-size-sm\">\n\t\t\t\t\t\tD\u00e9couvrir EDHEC\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-ribbon\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-ribbon-inner\">TOP 10<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"has_ae_slider elementor-column elementor-col-25 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-1f2e590 ae-bg-gallery-type-default\" data-id=\"1f2e590\" 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10<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01a85a8 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"01a85a8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-611aa82 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"611aa82\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div 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Commerce<\/a><\/p>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-60cfdb7 elementor-cta--layout-image-above elementor-cta--valign-top elementor-cta--skin-classic elementor-animated-content elementor-bg-transform elementor-bg-transform-zoom-in elementor-widget elementor-widget-call-to-action\" data-id=\"60cfdb7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"call-to-action.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-cta\" href=\"https:\/\/groupe-reussite.fr\/ressources\/metiers-account-manager\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-content-item elementor-cta__content-item elementor-icon-wrapper elementor-cta__icon elementor-view-default\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-poll\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__title elementor-cta__content-item elementor-content-item\">Account Manager<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__button-wrapper elementor-cta__content-item elementor-content-item \">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-cta__button elementor-button elementor-size-sm\">\n\t\t\t\t\t\tD\u00e9couvrir le m\u00e9tier\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-924d33c elementor-cta--layout-image-above elementor-cta--valign-top elementor-cta--skin-classic elementor-animated-content elementor-bg-transform elementor-bg-transform-zoom-in elementor-widget elementor-widget-call-to-action\" data-id=\"924d33c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"call-to-action.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-cta\" 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secteur<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__button-wrapper elementor-cta__content-item elementor-content-item \">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-cta__button elementor-button elementor-size-sm\">\n\t\t\t\t\t\tD\u00e9couvrir le m\u00e9tier\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1d235f5 elementor-cta--layout-image-above elementor-cta--valign-top elementor-cta--skin-classic elementor-animated-content elementor-bg-transform elementor-bg-transform-zoom-in elementor-widget elementor-widget-call-to-action\" data-id=\"1d235f5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"call-to-action.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-cta\" href=\"https:\/\/groupe-reussite.fr\/ressources\/metiers-commercial\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div 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elementor-content-item \">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-cta__button elementor-button elementor-size-sm\">\n\t\t\t\t\t\tD\u00e9couvrir le m\u00e9tier\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8880d0d elementor-cta--layout-image-above elementor-cta--valign-top elementor-cta--skin-classic elementor-animated-content elementor-bg-transform elementor-bg-transform-zoom-in elementor-widget elementor-widget-call-to-action\" data-id=\"8880d0d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"call-to-action.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-cta\" href=\"https:\/\/groupe-reussite.fr\/ressources\/metiers-directeur-achats\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-content-item elementor-cta__content-item elementor-icon-wrapper elementor-cta__icon 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