{"id":146374,"date":"2021-11-26T16:01:35","date_gmt":"2021-11-26T15:01:35","guid":{"rendered":"https:\/\/groupe-reussite.fr\/?page_id=146374"},"modified":"2024-02-22T14:56:35","modified_gmt":"2024-02-22T13:56:35","slug":"metiers-ingenieur-affaires","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/groupe-reussite.fr\/ressources\/metiers-ingenieur-affaires\/","title":{"rendered":"Ing\u00e9nieur d\u2019affaires : qu\u2019est-ce que c\u2019est ?"},"content":{"rendered":"\t\t
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M\u00e9tier d'ing\u00e9nieur d'affaires<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Cr\u00e9er le monde de demain<\/p>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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En partenariat avec :<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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L\u2019ing\u00e9nieur d’affaires<\/strong>, aussi appel\u00e9 charg\u00e9 d\u2019affaires, business manager ou encore ing\u00e9nieur grand compte, occupe un poste cl\u00e9<\/strong> au sein d\u2019une entreprise. Il d\u00e9marche des entreprises pour d\u00e9crocher des appels d\u2019offres, leur fournir une prestation de conseil ou d\u00e9velopper une offre pour eux. Il intervient \u00e9galement dans la s\u00e9lection des solutions techniques appropri\u00e9es et s\u2019assure du bon d\u00e9roulement du projet, d\u2019un point de vue technique mais aussi financier. L\u2019ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong> fait la liaison entre les commerciaux d\u2019un c\u00f4t\u00e9 et les m\u00e9tiers d\u2019ing\u00e9nieurs<\/a> de l\u2019autre. Dans son travail, il aborde aussi bien des questions techniques que des questions commerciales et financi\u00e8res.<\/p>

Son offre doit \u00eatre sur-mesure et r\u00e9pondre aux besoins des clients<\/strong>, que ces besoins soient\u00a0commerciaux<\/strong>, marketing<\/strong>\u00a0ou\u00a0techniques<\/strong>.<\/p>

Les m\u00e9tiers d\u2019ing\u00e9nieur d\u2019affaires, d\u2019ing\u00e9nieur commercial ou d\u2019ing\u00e9nieur technico-commercial sont extr\u00eamement proches et presque synonymes. Les termes d\u2019ing\u00e9nieur technico-commercial ou d\u2019ing\u00e9nieur commercial peuvent globalement se substituer \u00e0 celui d\u2019ing\u00e9nieur d\u2019affaires, ce sont tous des sp\u00e9cialistes de la vente BtoB (Business To Business).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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ing\u00e9nieurs d'affaires<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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des ing\u00e9nieurs sont des femmes<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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32k\u20ac<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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salaire\nmoyen pour un junior<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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indice d'attractivit\u00e9<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Missions d\u2019un ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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L\u2019ing\u00e9nieur d\u2019affaires, l\u2019ing\u00e9nieur commercial ou l\u2019ing\u00e9nieur technico-commercial a de nombreuses missions. Il est \u00e0 la fois technicien et commercial<\/strong>. Ses comp\u00e9tences techniques, associ\u00e9es \u00e0 des qualit\u00e9s de commercial, lui permettent de remplir ses objectifs et de r\u00e9pondre aux besoins de ses diff\u00e9rents clients. Il entretient \u00e9galement des relations privil\u00e9gi\u00e9es avec la direction. En effet, son activit\u00e9 s\u2019exerce en relation avec tous les services de l\u2019entreprise, sachant qu\u2019il est charg\u00e9 de prendre en charge et de mener \u00e0 terme un projet complexe. Il est l\u2019interlocuteur privil\u00e9gi\u00e9 du client<\/strong> dans l\u2019entreprise<\/strong>, car il n\u00e9gocie et conclut les contrats avec lui, et s’assure du bon d\u00e9roulement du projet.<\/p>

Un bon ing\u00e9nieur technico-commercial a de tr\u00e8s bonnes connaissances techniques et commerciales<\/strong>. Il est charg\u00e9 d\u2019apporter une r\u00e9ponse globale \u00e0 un ou plusieurs enjeux que rencontrent les clients comme un ing\u00e9nieur consultant<\/a> ou un ing\u00e9nieur en R&D<\/a>. Il lui faut imp\u00e9rativement fournir une r\u00e9ponse sur-mesure, qui correspond \u00e0 ce que le client attend. Cela requiert donc d\u2019avoir des comp\u00e9tences techniques dans le secteur d\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise pour lequel il travaille. Cependant, il doit surtout avoir l\u2019\u00e2me d\u2019un commercial<\/strong>. Sp\u00e9cialiste de la vente BtoB<\/strong> (business to business), vente orient\u00e9e vers les entreprises, il lui est n\u00e9cessaire de d\u00e9tecter les besoins de ses clients<\/strong>, sur des aspects techniques<\/strong>, mais aussi commerciaux<\/strong> et marketing<\/strong>. Il analyse ensuite le cahier des charges de ses clients pour proposer une bonne solution.<\/p>

L\u2019ing\u00e9nieur commercial<\/strong> est donc bien un ing\u00e9nieur polyvalent<\/strong>. Sa formation en partie scientifique lui permet de comprendre les enjeux techniques d\u2019un projet. Cependant, son c\u0153ur de m\u00e9tier consiste \u00e0 apporter une solution r\u00e9pondant aux exigences de l\u2019entreprise. Ces exigences peuvent \u00eatre techniques, mais aussi commerciales et financi\u00e8res. Cet aspect commercial de son travail est extr\u00eamement important. Un ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong> ne peut pas se contenter d\u2019une expertise technique. Ses comp\u00e9tences techniques doivent lui permettre de mieux r\u00e9pondre aux besoins des clients.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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N\u00e9gocier et conclure des contrats<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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L\u2019ing\u00e9nieur d\u2019affaires peut \u00eatre rattach\u00e9 \u00e0 une direction technique de l\u2019entreprise ou \u00e0 une direction commerciale. Il a pour mission de n\u00e9gocier et conclure des contrats ou de participer \u00e0 la n\u00e9gociation<\/strong>, selon la taille de l\u2019entreprise.<\/p>

L\u2019ing\u00e9nieur technico-commercial \u00e9labore des produits ou des services destin\u00e9s \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 un ou plusieurs besoins d\u2019un client. Pour cela, il doit les d\u00e9marcher<\/strong> mais aussi et surtout \u00e9couter les besoins de l\u2019entreprise cliente, les pistes d\u2019am\u00e9liorations potentielles, les forces et les faiblesses de cette derni\u00e8re. Apr\u00e8s avoir d\u00e9fini sa strat\u00e9gie, l\u2019ing\u00e9nieur d\u2019affaires propose une offre \u00e0 son client<\/strong>. Il lui faut d\u00e9finir \u00e0 l\u2019avance ses axes de travail. En effet, les moyens du client sont par nature limit\u00e9s. Il n\u2019est donc pas possible de tout corriger. De fait, il doit prioriser tous les projets possibles, en fonction de la rentabilit\u00e9 potentielle de ces derniers. Ensuite, il choisit les diff\u00e9rents projets qu\u2019il va proposer dans son offre, avec pour objectif de maximiser le profit potentiel. Pour construire son offre ou participer \u00e0 la construction d\u2019une offre commune s\u2019il travaille en \u00e9quipe, il mobilise ses comp\u00e9tences techniques, pour \u00e9tudier la structure de production, mais aussi commerciale et financi\u00e8re, afin d’analyser la rentabilit\u00e9 potentielle des diff\u00e9rentes offres qu\u2019il propose.<\/p>

Pour remporter l\u2019appel d\u2019offres et conclure un contrat<\/strong>, il lui faut n\u00e9gocier<\/strong> avec l\u2019entreprise cliente. Pr\u00e9parer la n\u00e9gociation et la rencontre avec le client est une \u00e9tape d\u00e9cisive. D\u00e9montrer une bonne connaissance des enjeux du client\u00a0<\/strong>est v\u00e9ritablement indispensable pour lui. Il lui est primordial de conna\u00eetre son offre dans les moindres d\u00e9tails<\/strong>, afin d\u2019anticiper les questions et les remarques qui pourraient \u00eatre formul\u00e9es. Enfin, au cours de la n\u00e9gociation, son sang-froid, <\/strong>son sourire<\/strong>\u00a0et sa connaissance parfaite du dossier<\/strong> doivent lui permettre de d\u00e9montrer l\u2019int\u00e9r\u00eat de son offre.\u00a0Il est aussi primordial de construire une relation de confiance dans la dur\u00e9e avec le client, et reconna\u00eetre quand son offre n\u2019est pas adapt\u00e9e.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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La gestion des projets par l\u2019ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La mission de l\u2019ing\u00e9nieur commercial ne s\u2019arr\u00eate pas une fois l\u2019appel d\u2019offres remport\u00e9. Il engage sa cr\u00e9dibilit\u00e9 vis-\u00e0-vis de l\u2019entreprise cliente et son expertise peut \u00eatre mise en doute si l\u2019entreprise cliente n\u2019est pas satisfaite. C\u2019est pour cela que le travail d\u2019un bon ing\u00e9nieur d\u2019affaires ne s\u2019arr\u00eate pas une fois le contrat sign\u00e9<\/strong>. L\u2019entreprise cliente s\u2019attend \u00e0 ce que ce qui a \u00e9t\u00e9 conclu soit effectivement mis en \u0153uvre.<\/p>

Suivre le bon d\u00e9roulement des projets est donc un imp\u00e9ratif pour l\u2019ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong>. Il s\u2019assure que ce qui est mis en \u0153uvre correspond aux attentes et \u00e0 ce qui a \u00e9t\u00e9 convenu. En effet, il s\u00e9lectionne ou participe \u00e0 la s\u00e9lection des solutions techniques appropri\u00e9es et n\u00e9gocie avec les prestataires ext\u00e9rieurs. Il coordonne la r\u00e9alisation technique du projet et s\u2019assure du respect des d\u00e9lais, de la qualit\u00e9 du produit et\/ou du service rendu.\u00a0<\/p>

Dans une soci\u00e9t\u00e9 de conseil en ing\u00e9nierie ou SSII<\/strong>, l\u2019ing\u00e9nieur commercial doit aussi recruter ses \u00e9quipes<\/strong>. En effet, il recrute des consultants et fait passer des entretiens li\u00e9s aux besoins identifi\u00e9s chez ses clients. Recruteur mais aussi coach, il briefe ses \u00e9quipes et les entra\u00eene au pitch et \u00e0 l\u2019entretien pour que la rencontre avec le client se d\u00e9roule au mieux.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Suivre les \u00e9volutions cl\u00e9s de son secteur d\u2019activit\u00e9<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Les ing\u00e9nieurs technico-commerciaux ont toujours un domaine de sp\u00e9cialisation, un secteur d\u2019activit\u00e9 dont ils connaissent parfaitement les enjeux. Cette sp\u00e9cialisation leur permettent de ma\u00eetriser les outils techniques qui y sont utilis\u00e9s, mais aussi d\u2019appr\u00e9hender les enjeux \u00e9conomiques, commerciaux et financiers auxquels ils font face.<\/p>

Cependant, certaines \u00e9volutions peuvent v\u00e9ritablement r\u00e9volutionner certains secteurs d\u2019activit\u00e9. L\u2019\u00e9mergence de l\u2019intelligence artificielle et des ing\u00e9nieurs en intelligence artificielle<\/a> r\u00e9volutionnent \u00e0 minima l\u2019informatique et transforment les process des entreprises sp\u00e9cialis\u00e9es dans les m\u00e9tiers de l\u2019informatique<\/a>. S\u2019informer des \u00e9volutions technologiques est donc n\u00e9cessaire pour \u00eatre un bon ing\u00e9nieur commercial. N\u00e9anmoins, ce travail de veille technologique<\/strong> ne suffit pas. L\u2019ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong> travaille en lien avec les commerciaux. Il lui faut donc aussi veiller aux \u00e9volutions \u00e9conomiques et commerciales<\/strong> des entreprises<\/strong> pour lesquelles il peut \u00eatre amen\u00e9 \u00e0 travailler. Ce travail de veille constitue une part non n\u00e9gligeable de son travail. Il ne peut l\u2019ignorer, au risque de proposer une offre en d\u00e9calage total avec les attentes de son client et qui serait dans ce cas refus\u00e9e de fa\u00e7on certaine.<\/p>

Pour mener \u00e0 bien ce travail de veille, l\u2019ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong> s’informe des \u00e9volutions technologiques, en discutant avec des ing\u00e9nieurs sp\u00e9cialis\u00e9s (ing\u00e9nieur en big data<\/a>, ing\u00e9nieur en robotique<\/a>\u2026) et en \u00e9changeant r\u00e9guli\u00e8rement avec les commerciaux de l\u2019entreprise.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Formations pour devenir ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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L\u2019ing\u00e9nieur commercial doit avoir une double comp\u00e9tence : technique et commerciale. Pour cela, une formation scientifique<\/strong>, mais aussi des cours de commerce<\/strong>, de management ou encore de marketing, sont n\u00e9cessaires, car ils lui permettent d\u2019acqu\u00e9rir une bonne connaissance technique et commerciale des sujets sur lesquels il travaille.<\/p>

Au lyc\u00e9e, vous devez vous construire un profil scientifique. Pour cela, prenez 2 ou 3 sp\u00e9cialit\u00e9s scientifiques ou commerciales en Premi\u00e8re<\/strong>, comme la sp\u00e9cialit\u00e9 math\u00e9matiques. Pour les 2 autres sp\u00e9cialit\u00e9s, choisissez celles qui vous int\u00e9ressent le plus, scientifiques ou non. Il est pr\u00e9f\u00e9rable de prendre 2 autres sp\u00e9cialit\u00e9s scientifiques en Premi\u00e8re, mais vous pouvez parfaitement n\u2019en prendre qu\u2019une, pour vous ouvrir \u00e0 d\u2019autres disciplines. En Terminale<\/strong>, nous vous conseillons de conserver<\/strong> 2 sp\u00e9cialit\u00e9s scientifiques<\/strong>, dont la sp\u00e9cialit\u00e9 math\u00e9matiques.<\/p>

Apr\u00e8s l\u2019obtention de votre bac, vous avez de nombreuses voies possibles pour devenir ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong>. La premi\u00e8re, la plus naturelle, serait de suivre une formation dans une \u00e9cole d\u2019ing\u00e9nieurs<\/strong>. Les \u00e9coles d\u2019ing\u00e9nieurs<\/strong> sont accessibles soit directement apr\u00e8s le bac<\/strong> soit apr\u00e8s une classe pr\u00e9paratoire (CPGE)<\/strong>, d\u2019au moins 2 ans. Les \u00e9coles les plus prestigieuses sont accessibles apr\u00e8s une classe pr\u00e9paratoire, mais les \u00e9coles d\u2019ing\u00e9nieurs accessibles apr\u00e8s le bac par lesla pr\u00e9pa concours Puissance Alpha, Advance ou encore la pr\u00e9pa concours Geipi Polytech<\/a> sont, elles aussi, extr\u00eamement reconnues et disposent d\u2019une bonne employabilit\u00e9.<\/p>

La formation de ces \u00e9coles d\u2019ing\u00e9nieurs est id\u00e9ale, car elle est pluridisciplinaire. Elle vise \u00e0 vous former \u00e0 haut niveau dans les disciplines scientifiques et ainsi vous permettre d\u2019exercer un m\u00e9tier dans un secteur d\u2019activit\u00e9 donn\u00e9. Cependant, cette formation scientifique<\/strong> est enrichie<\/strong> gr\u00e2ce \u00e0 des cours d\u2019ouverture en \u00e9conomie, en management, en marketing ou en gestion<\/strong> qui vous permettent de mieux appr\u00e9hender les enjeux<\/strong> auxquels les entreprises du secteur sont confront\u00e9es. Il s\u2019agit donc bien d\u2019une formation id\u00e9ale pour devenir ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong>, sachant qu\u2019il lui faut associer des comp\u00e9tences techniques \u00e0 des qualit\u00e9s commerciales, pour r\u00e9pondre aux besoins de ses clients ou de sa direction. Il n\u2019y a \u00e0 proprement parler de sp\u00e9cialisations pour devenir ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong>. En effet, les ing\u00e9nieurs d\u2019affaires<\/strong> peuvent exercer des m\u00e9tiers dans des domaines d\u2019activit\u00e9s extr\u00eamement vari\u00e9s.<\/p>

Les comp\u00e9tences techniques \u00e0 acqu\u00e9rir sont diff\u00e9rentes d\u2019un secteur \u00e0 un autre. Cependant, essayez dans la mesure du possible de suivre des cours non scientifiques orient\u00e9s vers le domaine o\u00f9 vous souhaitez travailler. Par exemple, si vous souhaitez devenir ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong> dans le domaine des t\u00e9l\u00e9coms, suivre la majeure t\u00e9l\u00e9communications du cycle ing\u00e9nieur de l\u2019EPITA est pertinent. Non seulement vous suivez des cours en architecture de r\u00e9seaux et en s\u00e9curit\u00e9 de r\u00e9seaux, mais aussi en management des m\u00e9tiers de t\u00e9l\u00e9com et en benchmark et corporate finance, appliqu\u00e9s directement dans le domaine des t\u00e9l\u00e9communications.<\/p>

Faire un double dipl\u00f4me avec une \u00e9cole de commerce est id\u00e9al pour devenir ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong>. L\u2019\u00e9cole d\u2019ing\u00e9nieurs vous d\u00e9livre une formation technique de tr\u00e8s haut niveau, tandis que l\u2019\u00e9cole de management vous permet de d\u00e9velopper les comp\u00e9tences commerciales n\u00e9cessaires dans le secteur d\u2019activit\u00e9 o\u00f9 vous aimeriez travailler. Par exemple, l\u2019ESME propose un double dipl\u00f4me avec l\u2019ISG, une \u00e9cole de management. Les cours suivis \u00e0 l\u2019ISG compl\u00e8tent ceux de l\u2019ESME et visent \u00e0 donner un double bagage technique et commercial.<\/p>

Il est aussi possible de devenir ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong> en passant par une \u00e9cole de commerce<\/strong>. L\u2019\u00e9cole de commerce est aussi un bon moyen d\u2019acqu\u00e9rir des comp\u00e9tences commerciales<\/strong>. Par ailleurs, vous pouvez aussi y suivre des cours de sciences<\/strong>, en particulier par les doubles dipl\u00f4mes<\/strong>. En particulier, certaines \u00e9coles de commerce proposent des programmes permettant de devenir directement ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong>. Ainsi, l\u2019Euridis Business School<\/strong> propose un Mast\u00e8re professionnel d\u2019ing\u00e9nierie d\u2019affaires<\/strong> dans le domaine du digital. Ce mast\u00e8re est accessible \u00e0 bac + 3 et est adapt\u00e9 aux \u00e9tudiants souhaitant se sp\u00e9cialiser dans les m\u00e9tiers du commerce et de l\u2019ing\u00e9nierie d\u2019affaires. La formation dure 2 ans en alternance et propose 2 sp\u00e9cialit\u00e9s : l\u2019une en digital et num\u00e9rique, l\u2019autre en industrie de l\u2019innovation. Pour la premi\u00e8re, les cours sont centr\u00e9s sur les effets du num\u00e9rique pour l\u2019entreprise, avec des cours sur la transformation digitale ou les solutions num\u00e9riques pour les entreprises. La seconde sp\u00e9cialit\u00e9 permet aux \u00e9tudiants de se former aux fondamentaux du secteur des hautes technologies et aux innovations industrielles. Les \u00e9tudiants suivent au cours de ce cursus une des 2 sp\u00e9cialit\u00e9s et le tronc commun, qui comporte des cours de sciences, en particulier en informatique, mais aussi en gestion (\u00e9tablissement d\u2019un business plan, d\u2019un budget pr\u00e9visionnel), en marketing et en management (management de projet, management de ressources humaines).<\/p>

Nous vous recommandons de suivre des cours particuliers informatique<\/a> pour vous assurer de r\u00e9ussir les \u00e9preuves des concours post-bac ing\u00e9nieurs pour int\u00e9grer l’\u00e9cole que vous visez. Ainsi, ces cours vous apporteront des astuces et m\u00e9thodes de travail pour r\u00e9ussir \u00e0 acqu\u00e9rir toutes les connaissances \u00e0 avoir pour r\u00e9ussir aux concours post-bac ing\u00e9nieurs.<\/p>

Dans tous les cas, les activit\u00e9s extracurriculaires sont scrut\u00e9es avec int\u00e9r\u00eat par les entreprises recrutant des ing\u00e9nieurs d’affaires, comme preuve d\u2019investissement et de leadership. L\u2019int\u00e9gration d\u2019un Bureau des El\u00e8ves\/Arts\/Sports, ou encore d\u2019une Junior Entreprise augmentera grandement les chances de succ\u00e8s. De m\u00eame, les jobs \u00e9tudiants sont vus comme une preuve de capacit\u00e9 de travail \u00e9lev\u00e9e essentielle au m\u00e9tier.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Les qualit\u00e9s d\u2019un ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Comp\u00e9tences techniques d\u2019un ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Des comp\u00e9tences techniques<\/strong> sont indispensables pour un ing\u00e9nieur technico-commercial. En effet, il est charg\u00e9 d\u2019apporter une r\u00e9ponse globale \u00e0 ses clients ou aux clients de l\u2019entreprise pour laquelle il travaille. Cette r\u00e9ponse doit prendre en compte les aspects techniques de l\u2019offre. Il lui faut donc avoir de bonnes connaissances techniques<\/strong> pour appr\u00e9hender la demande du client et analyser ses besoins. Si, par exemple, il travaille dans une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e dans le num\u00e9rique et l\u2019informatique, des connaissances techniques en informatique, en programmation et en codage sont particuli\u00e8rement utiles, pour distinguer ce qui est possible de ce qui ne l\u2019est pas. Il associe des comp\u00e9tences purement techniques avec une tr\u00e8s bonne connaissance du secteur d\u2019activit\u00e9 de son entreprise, gr\u00e2ce \u00e0 une veille continue, ce qui lui permet de r\u00e9pondre au mieux aux besoins de l\u2019entreprise.<\/p>

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DES COURS PARTICULIERS D’INFORMATIQUE SANS ENGAGEMENT<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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L\u00e0 pour vous guider, quel que soit votre niveau scolaire.<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tProf particulier informatique<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Qualit\u00e9s personnelles d\u2019un ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Des comp\u00e9tences manag\u00e9riales<\/strong> et une ma\u00eetrise des m\u00e9thodes de gestion de projet<\/strong> peuvent lui \u00eatre particuli\u00e8rement utiles, sachant qu\u2019il est charg\u00e9 de conduire des projets ayant pour objectif de r\u00e9pondre aux besoins des clients. Ainsi, des qualit\u00e9s r\u00e9dactionnelles et relationnelles<\/strong> constituent un atout, particuli\u00e8rement utiles pour \u00e9tablir de bonnes relations avec les clients. Des qualit\u00e9s de communication<\/strong> sont indispensables pour exercer ce m\u00e9tier. Un bon niveau d\u2019anglais<\/strong> est \u00e9galement indispensable, car les projets ont de plus en plus une dimension internationale. Un bon leadership<\/strong> est une qualit\u00e9 pour un ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong>, qui doit mener des projets. Pour f\u00e9d\u00e9rer autour de lui, \u00eatre \u00e0 l\u2019\u00e9coute<\/strong> des personnes autour de lui est indispensable, ainsi qu\u2019avoir une force de conviction<\/strong> et d\u2019argumentation<\/strong>, pour lui permettre de convaincre en interne, mais aussi en externe avec les clients.<\/p>

Par ailleurs, une bonne r\u00e9sistance au stress<\/strong> est n\u00e9cessaire pour \u00eatre un bon ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong>. En effet, les projets sont soumis \u00e0 de nombreuses contraintes (financi\u00e8res, techniques). Il faut donc \u00eatre pers\u00e9v\u00e9rant dans le d\u00e9marchage<\/strong>\u00a0et pour \u00eatre capable de r\u00e9pondre aux besoins des clients, tout en respectant les contraintes et les d\u00e9lais. Les contraintes auxquelles il est confront\u00e9 ne doivent pas lui faire oublier sa mission principale, qui est de proposer une solution \u00e0 un probl\u00e8me pos\u00e9 par un client. De ce fait, il lui faut se montrer curieux, cr\u00e9atif et inventif<\/strong>, pour \u00eatre capable de mettre en \u0153uvre une solution adapt\u00e9e, comme un ing\u00e9nieur robotique ou un ing\u00e9nieur en intelligence artificielle<\/a>.\u00a0<\/p>

Enfin, le m\u00e9tier \u00e9tant avant tout un m\u00e9tier commercial, il ne faut pas avoir peur de son t\u00e9l\u00e9phone ni des multiples refus que l\u2019ing\u00e9nieur d\u2019affaire recevra avant de d\u00e9crocher un contrat. La r\u00e9silience est indispensable.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Salaire et perspectives d\u2019un ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Le salaire d\u2019un ing\u00e9nieur technico-commercial d\u00e9pend avant tout de sa r\u00e9ussite. Le salaire que peut esp\u00e9rer avoir un ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong> est donc extr\u00eamement variable.<\/p>\n

Les ing\u00e9nieurs commerciaux sont pr\u00e9sents dans de tr\u00e8s nombreuses entreprises, dans des bureaux d\u2019\u00e9tudes pour des entreprises industrielles, des cabinets de conseil en ing\u00e9nierie. Les ing\u00e9nieurs d\u2019affaires qualifi\u00e9s sont tr\u00e8s recherch\u00e9s, en particulier dans le domaine du num\u00e9rique et du digital.<\/p>\n

En d\u00e9but de carri\u00e8re<\/strong>, un ing\u00e9nieur d\u2019affaires junior<\/strong> talentueux peut esp\u00e9rer gagner 40 000 euros bruts par an<\/strong>, soit environ 3 330 euros bruts par mois, alors que la moyenne se situera autour de 32 000 euros bruts par an. Ce salaire \u00e9tant directement proportionnel \u00e0 la r\u00e9ussite, il est amen\u00e9 \u00e0 \u00e9voluer assez rapidement. Fort de ses capacit\u00e9s de n\u00e9gociation, en cas de succ\u00e8s sa r\u00e9mun\u00e9ration \u00e9voluera plus vite qu\u2019un ing\u00e9nieur dans un autre domaine, mais pourra aussi redescendre. Ainsi, apr\u00e8s quelques ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience<\/strong>, un ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong> peut esp\u00e9rer gagner entre 55 000 et 75 000 euros bruts par an<\/strong>, soit entre 4 580 euros bruts par mois et 6 200 euros bruts par mois environ. La tr\u00e8s grande amplitude s\u2019explique que cette r\u00e9mun\u00e9ration d\u00e9pend surtout de la qualit\u00e9 du travail effectu\u00e9 par l\u2019ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong>.<\/p>\n

De nombreuses \u00e9volutions de carri\u00e8re<\/strong> sont possibles pour un ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong>. Avec de l\u2019exp\u00e9rience, un ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong> peut prendre en charge des projets de plus en plus complexes<\/strong>, y compris des projets ayant une dimension internationale. Il met son exp\u00e9rience au service de projets de plus grande ampleur et donc plus difficiles. Sa r\u00e9mun\u00e9ration augmente, elle aussi, s\u2019il prend en charge des projets complexes. Il peut aussi \u00eatre amen\u00e9 \u00e0 manager une \u00e9quipe et \u00e0 occuper des postes de responsabilit\u00e9 dans une entreprise.<\/p>\n

Dans un cabinet de conseil en ing\u00e9nierie, il sera rapidement promu en tant qu\u2019ing\u00e9nieur d’affaires senior<\/strong>, puis responsable de d\u00e9partement<\/strong>. Sa mission deviendra alors de recruter d\u2019autres ing\u00e9nieurs d\u2019affaires junior, de les faire monter en comp\u00e9tence et son salaire deviendra index\u00e9 sur les r\u00e9sultats de ses recrues.<\/p>\n

Ses comp\u00e9tences techniques et commerciales<\/strong> en font aussi un tr\u00e8s bon candidat au poste de directeur commercial<\/strong>. Le directeur commercial est charg\u00e9 de d\u00e9finir la politique de vente et de liquidation des stocks au sein d\u2019une entreprise. Il doit \u00e9tablir un portefeuille de clients \u00e0 contacter et ainsi cr\u00e9er un r\u00e9seau de distribution des produits. Le poste de directeur commercial se situe donc en parfaite continuit\u00e9 avec celui d\u2019ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong>, ils sont tous les deux charg\u00e9s d\u2019analyser et de r\u00e9pondre aux besoins des clients. Cependant, le directeur commercial doit r\u00e9pondre aux besoins du client, mais \u00e0 une \u00e9chelle diff\u00e9rente.<\/p>\n

Son exp\u00e9rience en gestion de projet<\/strong> peut aussi lui permettre de devenir directeur de projet<\/strong>. Dans ce cas, il lui faut coordonner les diff\u00e9rentes \u00e9quipes d\u2019ing\u00e9nieurs d\u2019affaires, qui d\u00e9veloppent chacune un projet visant \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 un besoin. Il s\u2019agit d\u2019un r\u00f4le d\u2019encadrement, parfaitement adapt\u00e9 \u00e0 un ing\u00e9nieur d\u2019affaires<\/strong> exp\u00e9riment\u00e9, qui conna\u00eet les enjeux de ce m\u00e9tier. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Quel est le r\u00f4le d'un ing\u00e9nieur d'affaires ?<\/h3>
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\n\t\t\t\t\t\tL\u2019ing\u00e9nieur d\u2019affaires a pour mission d\u2019analyser le ou les besoins d\u2019un client et de proposer une offre adapt\u00e9e, que ce soit d\u2019un point de vue technique ou commercial. V\u00e9ritable interm\u00e9diaire entre les commerciaux et les ing\u00e9nieurs, il doit s\u2019assurer du bon d\u00e9roulement du projet. <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\t\t

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Comment \u00eatre ing\u00e9nieur d'affaires ?<\/h3>
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\n\t\t\t\t\t\tPour devenir ing\u00e9nieur d\u2019affaires, de tr\u00e8s nombreuses voies sont possibles. Faire une \u00e9cole d\u2019ing\u00e9nieurs est tr\u00e8s pertinent, afin d\u2019acqu\u00e9rir une bonne connaissance technique des enjeux auxquels sont confront\u00e9s les entreprises du secteur o\u00f9 vous souhaitez vous sp\u00e9cialiser. Ces derni\u00e8res proposent \u00e9galement des cours de marketing, de gestion financi\u00e8re, particuli\u00e8rement utiles pour conseiller les entreprises et leur proposer une offre ad\u00e9quate. <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\t\t

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Quel est le salaire moyen d\u2019un ing\u00e9nieur d\u2019affaires ? <\/h3>
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\n\t\t\t\t\t\tUn ing\u00e9nieur d\u2019affaires peut esp\u00e9rer gagner 35000 euros bruts par an en moyenne, soit 3000 bruts par mois environ. Son salaire peut \u00e9voluer rapidement, en fonction de la qualit\u00e9 de son travail et de son secteur d\u2019activit\u00e9, et peut atteindre 75000 euros bruts par an, soit 6200 euros bruts, pour des ing\u00e9nieurs d\u2019affaires performants et ayant conclu avec succ\u00e8s d\u2019importants contrats. <\/p>\n <\/div>\n <\/div>\n <\/section>\n\t\t\n